赤兎馬EC運用支援
「数字は毎日見ているのに、打ち手が遅れる」——EC 運営でよくある詰まりです。ツールごとに画面が違い、広告・売上・在庫・順位を突き合わせるだけで週末が終わる。私たちも同じ悩みを抱えていました。
2026 年 9 月上旬、自社 Amazon 店舗の運用を対象に、生成 AI と対話しながら 経営ダッシュボードと週次/月次レポートを 3 日で内製しました。この記事はその実話メモです。ツール名や内部パス、プロンプト全文は伏せますが、設計で一番こだわった点——「信号の判定だけは AI にやらせなかった理由」を中心に共有します。
※本文中の数字は自社の目安と、説明のための仮の計算例です。業種・粗利構造で変わります。
何を作ったか（全景）
- 取得パイプライン 10 本：広告ツール・分析ツール・公式 API から週次で数字を集める（売上・広告費・利益・在庫・検索順位・施策ログ）
- 経営ダッシュボード 6 画面：売上／広告／利益／在庫日数／順位／施策ログ（読み取り専用）
- 週次意思決定レポート（毎週月曜）と月次レポート（毎月 1 日）：固定フォーマットで自動生成
毎日眺めるためではなく、「週 1 回の意思決定で、広告後粗利に効く打ち手を遅らせない」ための道具として設計しました。
こだわり①：信号（🟢🟡🔴）は人が決めた閾値で機械的に確定する
設計で一番迷わなかったのがここです。AI に判定をやり直させると、週ごとに基準がブレる。同じ数字でも今週は🟡、来週は🔴になる。これでは意思決定の土台が崩れます。
そこで、判定は人が先に決めて固定した 3 指標の最悪値で機械的に確定させ、AI には「判定済みの信号を文章にする」役だけを渡しました。
3 指標と閾値（自社の目安・仮）
- 貢献利益率（広告後の粗利率）：🟢 20% 以上／🟡 15〜20%／🔴 15% 未満
- TACoS（売上に対する総広告費）：🟢 20% 以下／🟡 20〜25%／🔴 25% 超
- 売上前週比：🟢 -10% 以内／🟡 -10〜-25%／🔴 -25% 超の下落
この閾値は自社の目安です。粗利構造・カテゴリ・成長ステージで適正値は変わります。大事なのは先に決めて固定すること。
こだわり②：暴走検知を別枠で持つ
信号（週次の健康状態）とは別に、即応が要る事象は別チャネルで拾います。
- 実績 ACoS が目標の 2 倍を超えた
- 週次広告費が前週の 2 倍を超えた
- 主要キーワードの検索順位が 10 位以上下落した
「悪化トレンド」と「事故」を混ぜない。これも AI ではなく閾値で機械判定します。
こだわり③：書き込み方向は一方通行
- 台帳へ書くのは取得パイプだけ
- ダッシュボードとレポートは読み取り専用
- 外部ツール（広告・モール管理画面）へは一切書かない
AI が判断を誤っても、その先で勝手に入札やキーワードが変わらない。「読むだけ・提案だけ」で止めることで、内製化のリスクを一段下げました。
こだわり④：固定フォーマット（読む側が探さない）
週次レポートは毎回同じ順番です。
- 全景（売上・広告費・貢献利益・信号）
- 施策検証（先週回した施策の結果）
- 問題点（🟡🔴 の指標と原因仮説）
- 推奨アクション（AI 提案）
- 要判断（人が決めるべき論点）
フォーマットが揺れると読む側の負荷が上がり、レポートは読まれなくなります。内容より先に「型」を固定しました。
こだわり⑤：3 日で作れた理由は「設定ファイル」
閾値・通知先・レポートの宛先・KPI の対象 SKU——方針に関わる値はすべて設定ファイルに出し、コードは触らずに調整できる形にしました。
「TACoS の🟡 閾値を 22% に下げたい」「新商品を KPI 対象に追加したい」といった調整が発生しても、コード改修は要らない。変更のたびに開発工数が発生する構造にしなければ、内製化は続きます。
人が残る場所
AI に任せたのは「集める・並べる・書く」の 3 つ。人が最後まで残る場所は明確に分けました。
- 閾値を決める（何を🟢🔴と呼ぶかの合意）
- 仮置きの確認（新 SKU の目標 ACoS など）
- 推奨アクションを実行するかの判断（在庫状況・季節・キャンペーン方針を踏まえる）
この 3 つを AI に渡すと、必ずブレます。判定と意思決定は人、記述と集計は AI。この線引きが内製化の勘所でした。
まとめ：ダッシュボードの目的は「毎日見ること」ではない
ダッシュボードを作ると、つい毎日眺めて満足しがちです。しかし本来の目的は、週 1 回の意思決定で、広告後粗利に効く打ち手を遅らせないこと。数字を見る時間ではなく、判断する時間を作るための道具です。
判断の土台は「揺れない信号」。だから信号の判定基準は先に人が決めて固定する。AI には判定済みの信号に言葉を与える役を渡す。この一線を守れば、内製化は 3 日で走り出せます。
現状を可視化するところから
「数字は各ツールに散らばっていて、週次の判断ができていない」——もし同じ状況なら、まずは現状の可視化から始めてみてください。
赤兎馬では、店舗 URL をいただければ無料の EC 診断レポートをお返ししています。広告後粗利の視点で改善余地を洗い出し、優先順位を添えてお返しします。同じ窓口で、AI を使った内製化・自動化のご相談も受けています。