赤兎馬EC運用支援
EC運用のコラム
Amazon・楽天・Yahoo!のEC運用を“広告後粗利”まで見て伸ばす。現場で使える改善・広告・利益分析のノウハウを発信します。
ACoS・ROASだけ見ていると、なぜ"黒字のはず"が赤字になるのか — 広告後粗利でEC運用を立て直す
ROAS/ACoSは売上しか見ていない。損益分岐ACoS＝粗利率で『広告後粗利』を見れば赤字SKUが分かる
続きを読む →損益分岐ACoSは『単品粗利率』と同じ数字｜粗利から逆算する3ステップ
損益分岐ACoSは「単品粗利率」そのもの。SKUごとに出せば広告の止めどきが数字で分かる
続きを読む →楽天・Yahoo!の粗利、ポイント原資を引いていますか？見かけの粗利が消える仕組み
ポイント・クーポンは実質的な値引き。原資を引かない粗利は利益を過大評価する
続きを読む →FBA保管料で『黒字のはず』が溶ける——在庫回転日数で守る広告後粗利
売れ残りは保管料で粗利をじわじわ削る。在庫回転で見ないと『黒字のはず』が溶ける
続きを読む →「平均利益率20%」の裏に潜む赤字SKU──広告後粗利で見るSKU別損益の作り方
全社平均は赤字SKUを黒字SKUが覆い隠す。SKU別の広告後粗利で見て初めて利益の穴が見える
続きを読む →売上規模で選ぶな｜最初に攻めるモールは『広告後粗利が残る場所』から決める（Amazon/楽天/Yahoo!）
売上規模ではなく『広告後粗利が残るモール』から。手数料・ポイント原資・客層で利益構造が違う
続きを読む →同じ商品でも『広告後粗利』はモールで2倍変わる｜手数料とポイント原資で利益構造を読む
モールで手数料・ポイント原資が違うので、同じ売価でも手元に残る利益が変わる。価格・広告は出し分ける
続きを読む →新規スポンサープロダクトの初月は「ACoS」より『広告後粗利が黒字化する日』を追う──損益分岐ACoSで設計する30日ロードマップ
初月の指標はACoSでなく広告後粗利。勝てる検索語句を見つけ、損益分岐ACoS以内に収める30日設計
続きを読む →指名キーワード広告、出した方が得か損か——『損益分岐純増率』で線を引く
指名広告の是非は感覚でなく数字。自然検索とのカニバリ分を引いた“純増分の広告後粗利”で決める
続きを読む →楽天RPP、全体ROASが黒字でも“赤字KW”は紛れる｜損益分岐ROAS＝1÷粗利率で絞る
全体ROASだけ見ると赤字KWが紛れる。KW単位の損益分岐ROAS（＝1÷粗利率）で絞り込む
続きを読む →CVR改善の前に確認したい『広告後粗利』──直すほど損が増えるSKUの見分け方
CVR改善は強力だが、広告後粗利が赤字のSKUでやると損が加速。改善対象はSKU別利益で選ぶ
続きを読む →レビューは「何件」より先に「1件いくらまで」を決める——広告後粗利からの逆算で考える規約セーフなレビュー施策
レビュー増も投資。規約順守を前提に、1件獲得コストの上限を広告後粗利とLTVから決める
続きを読む →「商品は良いのにモールで埋もれる」を抜け出す最初の一手｜直すのは商品力でなく“見つかる設計”、順番は検索→クリック→利益
埋もれの大半は『見つかる設計』の不足。検索ヒット→クリック→利益の順に直す
続きを読む →EC運用代行は『丸投げ』で失敗する｜原価・在庫・目標を渡せる相手を選ぶ発注術
丸投げは情報と目標の断絶で失敗する。原価・在庫・目標を共有し広告後粗利で握れる相手を選ぶ
続きを読む →店舗URL1本で“利益の穴”は見える｜EC自己診断10項目チェックリスト
まず現状把握。診断は店舗URLで検索順位・ページ・広告後粗利の兆候・競合差を可視化する
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