本のノウハウを真似る前に『着地』を数えた話｜店舗内検索リンクを入れなかった理由

EC 本を読んでいて「なるほど」と思う施策に出会うことは多い。ただ、そのまま自店に入れて痛い目を見たことも何度もある。今回はそのうちの一つ、店舗内検索リンクの話。

本のノウハウ：商品ページに店舗内検索リンクを置く

先日読んだ EC 本に「商品ページに店舗内検索へのリンクを置くと、店内回遊と検索経由の CTR が上がる」という施策が紹介されていた。理屈は分かる。一つの商品ページを見た人が、関連ワードから他の SKU に流れれば、購入機会も広がる。

私たちが運営している学習ポスターの楽天店（全 12 SKU）にも入れよう、と最初は思った。全ページに一斉導入すれば工数も一度で済む。

ただ、入れる前に一つだけ確認したいことがあった。「そのリンクを踏んだ先に、商品は何件並ぶのか」。行き止まり（1 件しか出ない検索結果）に飛ばすリンクは、回遊どころか離脱を招くからだ。

全候補キーワードで実画面から件数を数え直してみた（2026-07-28 実測）。

うちの店は教科ごとに 1 SKU ずつしか置いていない。だから「九九」で検索リンクを踏むと、実質的に自分と同じ SKU に戻ってくるだけで選択肢が広がらない。これは回遊施策ではなく、単に「行き止まりに送るリンク」になってしまう。

結論、教科名キーワードは埋め込み禁止と判定した。使えるのは「お風呂ポスター」「お受験」「中学受験」のように、複数 SKU が並ぶワードだけ。

もう一つ驚いたことがある。事前に商品検索 API で件数を取っていたのだが、実画面と数字が合わなかった。「お受験」は API で 5 件、実画面では 11 件。理由までは追いきれていないが、API の数字だけで「1 件だから禁止」と判定していたら、使えるキーワードを取り逃していた。

ツールや API の数字と、ユーザーが実際に見る画面は乖離することがある。最終判断は必ず実画面で行う。 これが今回の一番大きい学びだった。

念のため着地ページ（店舗内検索結果ページ）の設定も確認したところ、検索エンジンにインデックスされない設定になっていた。つまりこの施策は Google SEO には効かない。回遊 CTR に効く施策として、モール内で完結する話だと分かった。

本の著者自身も「ある程度売れてから効果を発揮する」と書いていた。であれば全 SKU 一斉導入ではなく、アクセスの多い SKU から先行導入して効果を見る、が正解になる。

書いてある通りにやれば伸びる、なら誰も苦労しない。ノウハウは「使えるかどうか」を自店の数字で確かめる工程がセットになって初めて機能する（今回書いた数字は自社の実測値で、他店に当てはまる保証はありません）。

店舗 URL をお預けいただければ、こうした「入れる前に数えるべきポイント」を含めた無料 EC 診断もやっています → https://ec-sekitoba.jp/#contact

引用元
・自社運営の楽天店（学習ポスター、全 12 SKU）における 2026-07-28 の実測値に基づく実体験メモ。・楽天商品検索の仕様・件数表示は時期やアルゴリズムで変動しうるため、最新は楽天 RMS ヘルプおよび実画面を参照のこと。