赤兎馬EC運用支援
競合調査に半日かけて、疲れて、結局何を真似ればいいかわからないまま出品してしまう——EC 立ち上げの現場でよく見る失敗です。原因は「網羅しよう」としていること。網羅は不可能ですし、そもそも必要ありません。
この記事を読むと、競合調査を 1 時間で終わらせる 5 項目チェックと、真似る所と外す所の判断基準が手に入ります。
なぜ「上位 10 商品の共通点」だけでいいのか
主要な検索キーワード（例：「プロテイン 女性用」「白 スニーカー レディース」）で 1 ページ目に並ぶ 上位 10 商品は、そのカテゴリで実際に売れている＝買う人がお金を払っている「型」です。
10 商品を横並びで眺めた時に共通して現れる要素は、その市場で買う人が当たり前に期待している標準装備と考えられます。標準装備を外すと、そもそも比較の土俵に乗れません。逆に言えば、共通点さえ押さえれば「土俵に上がる」条件はクリアできます。
11 位以下も見たくなりますが、工数に見合いません。上位 10 で共通点が見えなければ、30 まで見ても見えないことがほとんどです。
見る項目は 5 つに固定する
調査項目が増えるほど、判断はブレます。次の 5 項目に固定します。
- 価格帯：中央値・最頻価格帯。上下 20% の幅に何商品が入っているか
- 1 枚目画像の型：白抜き商品単体／使用シーン／文字入れ の 3 分類でカウント
- 商品名に共通する語：頻出単語 上位 5 個（例：「大容量」「無添加」「日本製」）
- レビュー件数の帯：100 件未満／100〜1,000／1,000 超 の分布
- セット構成・容量：単品／2 個セット／大容量パック などの比率
Excel でも紙でも構いません。10 商品 × 5 項目 = 50 セルを埋めるだけです。共通点は自然と浮かび上がります。
差別化は「共通点を押さえた上で、それ以外の 1 点」で作る
順序が大事です。共通点を外した奇抜さは、差別化ではなく離脱になります。
- ×：上位 10 が全て白抜き画像なのに、雰囲気重視の使用シーン画像で勝負する
- ○：白抜き画像は同じ型で作り、キャッチコピー 1 点で「1 日 1 粒でいい」など明確な違いを出す
差別化ポイントは 1 点で十分です。2 点以上増やすと、そのぶん共通点を削ることになり、逆に埋もれます。
判断基準（if-then）：
- if「10 商品中 7 商品以上が同じ要素を持つ」→ 必須の標準装備として真似る
- if「10 商品中 3〜6 商品」→ 選択肢の 1 つ。自社の強みが乗る方を選ぶ
- if「10 商品中 2 商品以下」→ 差別化候補。ここで自社らしさを出す
やってはいけないこと 2 つ
① 上位商品の画像・文言の完コピ
埋もれる上に、知財・モール規約のリスクがあります。「型」を真似るのと「表現」を真似るのは別物です。5 項目調査は「型」を抽出する作業であって、コピーする作業ではありません。
② レビュー数だけを見て参入をあきらめる
「上位は 1,000 件超ばかり、勝ち目がない」——よくある離脱ポイントですが、レビューは初速の設計で埋めていくものです。参入判断はレビュー数ではなく、共通点の中に「自社が改善できる余地」があるかで決めます。
1 時間で終える 4 ステップ チェックリスト
- Step 1（10 分）：主要検索語 3 つで上位 10 商品を URL リスト化
- Step 2（30 分）：5 項目（価格・画像型・商品名語・レビュー帯・セット）を表に埋める
- Step 3（10 分）：7/10 以上の共通要素を「必須」、2/10 以下を「差別化候補」に分類
- Step 4（10 分）：自社が「必須は満たせるか」「差別化 1 点は何か」を 1 行ずつ書き出す
これで判断材料は揃います。翌日以降の商品ページ設計・広告設計は、この 1 枚を見ながら進められます。
まとめ
競合調査は網羅ではなく共通点の抽出です。上位 10 商品 × 5 項目に絞れば 1 時間で終わり、判断もブレません。真似るのは「型」、外して勝負するのは「1 点」。この順序を逆にしないだけで、埋もれる確率はぐっと下がります。
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